Ознака маніпуляції
Маніпуляція – це прихований психологічний вплив на емоції, почуття партнера з метою отримання вигоди для автора маніпуляції. Іноді маніпулятори настільки тонко впливають на свідомість, що розпізнати цю спробу управління дуже складно. Щоб навчитися відстежувати маніпуляції, необхідно розглянути три найважливіших складових цього визначення.
Прихований психологічний вплив. Маніпуляції – це тонке вплив, в якому маніпулятор приховує вигідний для себе сенс.
Вплив і використання емоцій, почуттів, станів партнера. Це основа маніпуляції, так як в природі людини закладено бажання досягати та утримувати приємні емоції і уникати негативних переживань. Вигода для маніпулятора. Вона може бути не лише матеріальною, а й психологічної, коли власний статус може бути порушене за рахунок публічного приниження іншої людини.
Принцип маніпулювання
Хороший маніпулятор здатний швидко знайти в будь-якій людині ті струнки, гра на яких призведе до потрібного йому результату.
Щоб домогтися виявлення вразливих місць, маніпулятор спочатку виводить жертву з рівноваги. Для цього, наприклад, використовуються провокаційні і поддразнивающие висловлювання, атакуючі почуття власної гідності: «Тебе так легко вивести з себе?», «Куди тобі! Ти не зможеш домовитися з цим клієнтом!».
Коли маніпулятор знайде вразливе місце, він зможе керувати вами за допомогою одного з наступних інструментів:
жалості
самолюбства
страху
честолюбства
жадібності
Способи маніпулювання
Мовчання
Цей спосіб маніпуляції часто використовують жінки, якщо хочуть домогтися чого-небудь від своїх чоловіків. Чим довше жінка мовчить, тим більше чоловік нервує і шукає спосіб виправити ситуацію.
Цим способом маніпулювання, як і будь-яким іншим, не можна зловживати – з часом він просто перестане працювати.
Підвищена увага
Психологія людини влаштована так, що він прагнути відповідати взаємністю на будь-яке відношення. Ви помічали, як складно піти без покупки, якщо продавець поставився до вас з максимальною увагою? Намагаючись досягнути консенсусу, ви зробите те, чого від вас і чекають.
Сльози
Інший поширений спосіб маніпулювання. Цей агресивний метод особливо воліють жінки і діти, а він застосовується найчастіше в побуті. До цього ж методу можна віднести і почуття жалості , що викликається спеціально.
Гра на невпевненості
Це чоловічий спосіб маніпулювання конкурентами або суперниками. Часто достатньо викликати у співрозмовника сумнів у правоті, щоб він почав робити помилки.
Повторення «істин»
Цим способом користуються рекламщики і маркетологи. Якщо людині 10 разів на день говорити, що він стане гарніше або здоровіше після придбання якогось продукту, він хоча б раз, але спробує його.
Індивідуальна «больова точка
Це травматичний досвід, який довелося пережити конкретній людині на його життєвому шляху. Вважається, що тиснути на такі точки може лише досвідчений маніпулятор, який здатний швидко їх розглянути. Це частково так, але головними гравцями в даному випадку, як це не сумно, є саме близькі люди, які знають характер і події життя того, на кого впливають.
Тривога і страх
Маніпулятор являє ситуацію так, як ніби його опонентові загрожує небезпека, і тут же пропонує спосіб, щоб цього уникнути. У повсякденному житті зустрічається часто.
Почуття провини
Це один з найголовніших важелів» маніпулятора. І основний спосіб маніпулювати почуттям провини – це демонстративна образа.
Почуття жалю, жалості
Ці почуття прищеплюються з дитинства: батьки , дитячий сад, школа активно розвивають можливість прояву подібних відчуттів. І хоча ці почуття, дійсно, потрібні, вони є мішенню для маніпуляторів будь-якого масштабу.
Вигода, економія
У цьому випадку мова навіть не йде про жадібність – скоріше, про бажання бути більш економним або отримати хоча б невеликий прибуток. Це можуть бути спільні пропозиції знайомих вкластися в якесь надзвичайно вигідну справу, яка вигідно знайомим, а для вас добре, якщо просто пройде без втрат.
Сором, докори сумління
Почуття сорому прищеплюється з дитинства, вирощується і виховними розмовами, і обговоренням дитячих книг і мультфільмів. Кожну дитину вчать того, в яких саме ситуаціях потрібно відчувати сором, кажучи: «Тобі має бути соромно! Ні сорому, ні совісті!». Сором – це відчуття якоїсь неповноцінності себе або скоєного вчинку, настільки сильне, що в цей момент хочеться сховатися від чужих очей, хочеться, щоб ніхто не дізнався про ганьбу. Це дає простір для маніпуляцій для «знаючих».
Немає коментарів:
Дописати коментар